Le manager de compte d'équipement d’investissements est une force motrice pour la croissance des affaires de la société.
Il/elle aide à développer les ventes d'équipements médicaux grâce à la gestion continue des relations de compte à tous les niveaux de l'établissement. (hôpitaux et cliniques/cabinets privés)
Il/elle aide à comprendre les besoins des clients et le rôle que jouent les médecins, les infirmières, le personnel de soutien et l'administration de l'hôpital dans le processus de vente afin d'établir des plans et des solutions qui répondent aux besoins à court et à long terme.
Il/elle devrait surveiller les stratégies des hôpitaux et les développements du marché; communiquer avec ses collègues afin de développer une stratégie commune
Il/elle sera responsable de l'élaboration du plan de vente par client et par catégorie à l'aide d'outils de planification des ventes
Il/elle communiquera régulièrement avec les administrateurs, les acheteurs et les gestionnaires de l'hôpital pour passer en revue les investissements, les tendances et explorer d'autres opportunités.
Il/elle tiendra à jour la clientèle existante grâce à une connaissance détaillée des comptes et à développer des contacts clés à plusieurs niveaux de l'organisation.
Il/elle rencontrera régulièrement la direction pour examiner les activités de fidélisation des clients et les relations, la progression des ventes par rapport aux objectifs, l'état de la relation client clé et les tendances du marché pour aider à établir les meilleures pratiques et améliorer les processus dans toute l'organisation.
-Négociation de contrats de maintenance avec le service techniques et le service d’achat des hôpitaux
-Proposition de solutions financières (leasing, financement, location)
-Suivi régulier des publications du bulletin des adjudications et d’appels d’offres.
-Identification et responsabilité des dossiers répondants aux opportunités des marchés
Il/elle participera aux réunions de vente et / ou à la formation et maintenir des communications ouvertes avec ses collègues pour maintenir une compréhension de tous les produits et services de la société. Participer à des opportunités de formation.
Coordonner ses actions en accord avec les départements de Sales/Marketing ainsi qu’avec le Service Technique.
Het profiel
Il/elle doit avoir un esprit scientifique/technique afin de bien positionner les appareils de diagnostique et de traitement et de comprendre leur fonctionnement et leur utilisation.
Il/elle devra organiser des démonstrations avec les appareils et former les personnes, ophtalmologues et autres, responsable de leur manipulation. Ceci exige également une flexibilité au nouveau des horaires de travail.
Il/elle devra participer aux congrès Européen et Belge, et organiser des évènements avec un programme scientifique.
Onze klant
Le client est actif dans le domaine de l’ophtalmologie et de la désinfection.
